(Kuva: Coca Colan kolajuomaa on Japanissa on edustettuna kahta variaatiota erilaisissa pakkauksissa)
Kuten esimerkiksi autoissa ja kameroissa, myös Japanin olutmarkkinat ovat mystisesti neljän yrityksen markkinat. Asahi, Kirin, Sapporo ja Suntory jakavat oluenjuojijen suosion suurinpiirtein tasan, markkinaosuuksien vaihdellessa muutamia prosentteja suuntaan ja toiseen. Olutyhtiöt toimivat suurella volyymillä ja todella pienillä katteilla, joten suurtenkin ulkomaisten panimoketjujen on hyvin vaikeaa saada tuotteitaan Japanin markkinoille. Neljä kilpailevaa panimoa tuovat markkinoille uskomattomalla tahdilla uusia tuotteita ja brändejä. Japanissa on olutvero, joka määräyryy oluen mallaspitoisuuden mukaan toisin kuin Suomessa, jossa verotetaan päihdyttävää vaikutusta. Niinpä panimoilla on tuotteissaan paljon halpoja, mutta riittävän alhokolipitoisia oluen kaltaisia juomia, joissa on käytetty mallasta vain nimeksi tai ei lainkaan. Itseään kunnioittava Salaryman tosin ei kevytoluita juo kuin salaa.
Neljä panimoa hallinnoivat myös tuotteiden jakeluporrasta ja oluen lisäksi pitävät yllä omien merkkiensä virvoitusjuomia. Virvoitusjuomissa suurin markkinaosuus on länsimaisittain oudoilla kylmillä kahvijuomilla ja kylmällä teellä. Hiilihapollisisia limppareita on myynnissä verrattain vähän, kun taas eri kahvijuomamerkkejä ja teejuomia on kymmeniä. Panimoiden tuoteportfolioiden hallinta on tarkkaa toimintaa ja juomien hinnat ja markkinointikampanjat ovat jatkuvaa peliä neljän yrityksen kesken. Panimon tunnus on selvästi näkyvillä kaikissa tuotteissa, alkoholittomien juomien myynti lisää oluiden myyntiä. Kahvijuomissa kate on iso, mutta volyymi toisaalta pieni. Suntory -panimo on saanut lisättyä markkinaosuuttaan oluissa, koska sen teejuoma on ollut suosituin. Kirin -panimolla asetelma on ollut päinvastainen. Viimeaikoina Suntory on tehnyt tappiota oluissa ja lisännyt markkinaosuuttaan, mutta saanut voittoa teejuomissa, kun taas Kirin on myynyt teetään alennuksella ja nauttinut samalla Kirin super "dry" -oluen suosiosta.
Suosittu tapa juomien jakelussa ovat juoma-automaatit, joita joku sanoi olevan Tokiossa yhden automaatin jokaista 20 ihmistä kohden. Vaikka tämä ei ihan pitäisikään paikkaansa, niin juoma-automaatteja on käytännössä joka kadunkulmassa - usein jokaisen neljän panimon automaatit vierekkäin.
Paitsi kaupungeissa, myös Japanin maaseudulla, jonka ero kaupunkiin on siinä, että siellä rakennusten välimatka toisistaan on 10 metriä Tokion 1 metrin sijasta, automaatteja on paljon. Juoma-automaatteja tulee vastaan myös mitä ihmeellisimmissä paikoissa, esimerkiksi temppelien takapihoilla ja metsäpolkujen varrella. Automaattien suosittuus perustunee siihen, että niissä juoma on aina kylmää ja saman hintaista kuin kaupassa. Automaateille ei myöskään tehdä ilkivaltaa, joten niiden ylläpitokustannukset ovat suhteellisen edullisia. Jakeluyhtiö maksaa automaateista vuokraa, joten ne toimivat lisätulojen lähteinä kiinteistöjen omistajille.
Japanissa tuotteiden markkinointia kohdennetaan paljon sukupuolen mukaan ja kuluttajille tuntuu olevan tärkeää käyttää joko miesten tai naisten tavaroita. Tarjolla on esimerkiksi miehille suunnattuja "Pocky Men's Chocolate" suklaita.
Coca Cola ja Pepsi ovat suunnanneet markkinointiaan sukupuolen mukaan ja ovat tehneet markkinoinnissaan arviointivirheitä. Sokerittomat virvoitusjuomat ovat uusia Japanissa, ja kun Coca Cola toi Light- versionsa Japaniin, sitä markkinointiin naisille laihduttavana juomana. Japanissa kuitenkin naiset ovat lähtökohtaisesti laihoja, mutta miehet eivät halunneet tietenkään ostaa tyttöjen limonadia, joten myynti jäi pieneksi ja saari valloittamatta. Pepsi oli kuitenkin järkevämpi oman light juomansa kanssa, koska markkinoi sitä alusta asti sekä miehille että naisille. Tähän Coca Cola vastasi lanseeraamalla Coca Cola Zeron hyvin miehisellä kampanjalla, jossa samurai heiluu miekkansa kanssa. Kuinka ollakaan, Coca Cola Zero kannibalisoi Coca Cola lightin myynnin, ja nyt markkinoilla on ainoastaan Coca Cola Zero sokerittomana vaihtoehtona. Coca Cola Zeron kampanjan jälkeen Pepsi lanseerasi uuden brändin, "Pepsi Nex Zero" -juoman, jonka logo näyttää pikaisesti katsottuna samalta kuin Coca Colan. Kolajuomasotatilanne tällä hetkellä siis 2-0 Pepsin hyväksi.
(Kuva: Coca Cola Zeron miehinen mainostaulu)
(Kuva: Miesten "Pocky" suklaata)
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti